サヤトレ通信2.0
株式会社サヤトレの増田です。
本日は「証券業界の裏側」をテーマにお届けします。
私は、過去総合証券会社で営業職をしていました。
ネット証券のようにお客投資家からの注文は待ちません。
お客投資家の家に訪問して挨拶。
定期的に電話をかけて営業して注文を取りにいきます。
今の時代に合いませんが、まだまだニーズはあります。
会社には、証券営業員達のデスクが並び営業しています。
クローズドなのでお客の投資家は、入る事が出来ません。
社内で営業員が何をしているのか？
本日、無料版メルマガで話せる範囲で裏側をお届けします。
それが月末になると証券会社は、日本株を推奨する。
証券営業あるあるです。
昨日まで、お客の投資家に外国株の営業していました。
しかし月末になると急に日本株を推奨します。
投資家の皆様、この理由について分かりますか？
ぜひ金融機関側の目線になって考えてみてください。
証券会社員が月末に日本株を推奨する理由・・・
それは、売買手数料が本日付けで入るからです。
普段は、売買手数料の高い外国株式を推奨します。
しかし外国株式は、時差があるので注文日の翌日に約定します。
お客の注文が約定してから手数料が入ります。
つまり月末最終営業日に外国株を販売しても、当月の成績になりません。
翌月の成績に反映されます。
証券会社の営業は、毎月の目標（ノルマ）があります。
その月のノルマを達成出来ないと詰められます。（怒られる）
よって昨日まで外国株を推奨していた営業員。
月末最終日のみ急に日本株を推奨し始めるのです。
社内全体で月末は「日本株を売る」空気です。
外株やっていたら空気読めてないので怒られます。
営業員は、日本株が良いなんて思っていません。
証券会社側が今日一日だけ手数料稼ぎたい。
お客投資家の事を考えていない営業行為です。
気持ち悪いと思いませんか？
同僚達には、申し訳ないですが私には、無理でした。
仲良くなったおじいちゃん、おばあちゃん（お客の投資家）
会社や自分の営業成績のため。
その日だけ自分が思っていない金融商品を推奨する。
私は、自分の心が磨り減る気がして出来ませんでした。
そして社内で同僚が月末に必死で日本株が推奨している空間。
昨日まで中国をゴリ押ししていた人が月末のみ日本をゴリ押し。
同じ空間にいて、私は辛かったです。
同僚達が行っている仕事が私は、恥ずかしかった。
仕事なので月末締めという区切りは、重要です。
しかしその月の目標のために１日だけ悪あがき。
私は、お客から信頼を失って長期的に大きな注文を取れなくなる。
そういう考えが強くありました。
（みんなも本音は、同じだけど出来ない）
現在は、金融機関側ではなく投資家側です。
投資家側は、金融機関側の内情は、見えにくいです。
しかし本日のような裏側を投資家側にも知って欲しいです。
もし月末にあなたに日本株を推奨してくる証券営業がいた場合・・・
それはノルマ達成のための苦し紛れの営業かもしれません。
あまり表に出ない証券営業あるあるです。
あなたに金融商品をおススメしてくる営業員。
本当にあなたの資産が増えるための提案してくれていますか？
営業員が儲けるための提案をされていませんか？
そして金融知識あるあなたは、大丈夫でも高齢の両親。
あなたの身内や家族は、大丈夫ですか？
「あなたが金融経済投資に強くなり、家族の資産を守ってください。」
元証券会社員・現投資家からお伝えでした。
私は、珍しい事だと考えていません。
証券会社の営業は、私に向いていました。
営業成績は、営業員100人いたら私は１位狙えます。
証券営業は、得意でした。
しかし組織として常に月末ノルマをクリアし続ける。
ダークサイドに落ちていく仲良しの同僚達。
会社の営業方針が私には、合いませんでした。
証券の仕事は、向いているけれど
自分の心が磨り減ってしまうので辞めました。
大企業の肩書きや安定はありませんが
おかげで毎日楽しく仕事が出来ています。
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