サヤトレ通信2.0 
株式会社サヤトレの増田です。
本日は「震災前に東京電力株を販売しまくった話」をテーマにお届けします。
あまり表に出さない方がよい話です。
無料版では、表面にだけ触れて終了。
闇深い内容は、有料メルマガ「サヤトレ通信プレミアム」でお届けします。
2011年3月11日に発生した東日本大震災。
当時私は、証券会社の営業員として働いていました。
証券会社の営業の仕事は、投資家のお客に株や債券や投信などの金融商品の提案を行い、販売手数料を稼ぐ仕事です。
ありがたい事に良いお客様に恵まれて楽しく働いていました。
アポ無しでお客の家に行き、自宅にあげてもらいます。
おばあちゃんと一緒にお昼の韓流ドラマ観てサボる日々です。
農家地主一族の本家（大金持ち）の家には、ピンポン押さずに自宅に入っていけるくらいの仲良しでした。
「営業」と「お客」の境目を越えて「人」と「人」としてお付き合いが出来ていました。
私自身、証券というテーマは、大好きです。
そしてお金持ちの方に対するリスペクトや憧れがあります。
富裕層から聞く話は、とても楽しく勉強になりました。
そんな感じでお客と仲良しだったので2011年3月11日。
東日本大震災は、証券会社員の私にとって大きな転機となります。
震災をきっかけに私自身の仕事や人生について考えるようになります。
その中でも大きな理由の1つが・・・
私の顧客ほぼ全員が当時、私がおススメして東京電力の株を大量に保有していた事があります。
全員が東電の株式を保有していた理由は、震災が起こる少し前に東京電力は、大規模な公募増資（新株発行）をしていたのです。
■2010年10月：公募価格1843円
上記の条件で私は、自分の株式客ほぼ全員に東電の株を販売しています。
東京電力は、知らない人はいないディフェンシブ銘柄。
資産株としておススメする私の資産運用の提案は、お客のほぼ全員に通りました。
私が担当していた横浜エリア。
「東急電鉄」と「東京電力」は、とても企業イメージが良く、資産株として買っていただける可能性が高かったのです。
実際に、沢山の方が東電の公募増資株を私の提案経由で買いました。
そして、その5か月後に震災が発生したのです。
東電の株価は、大暴落します。
2000円以上あった株価は、10分の1以下の100円台まで下落します。
私の提案によって、顧客全員が損をしている状況ですが、私は逃げずに全員に毎日のように電話をかけて説明とお詫びをしました。
その際、私のお客は、誰一人、東電株を勧めた私を攻めませんでした。
お客の投資家「増田さんのせいじゃないよ。気にしないで。」
富裕層の人達は、皆優しい人格者が多かったです。
私からすると、自分のお客が大金失って辛い思いです。
そんな中、震災が起きたタイミングは3月。
証券会社にとって非常に悪いタイミングです。
3月期末なので、1年間で最も営業が手数料を稼がないといけない時期だからです。
（増田の内心）
「原発爆発している中、お客に電話して証券営業するの？」
「今は、顧客に電話してケガないか？家族大丈夫か？
資産状況伝えて信頼度を上げるのが優先じゃないの？」
3月期末で手数料を稼がないといけないのは、分かる。
しかし無理して2週間で稼げる手数料よりも、お客へのフォローを重視するべき。
役職の無い会社員の私は、そう考えていたのですが、役職持ちの考えは、違いました。
数年で転勤になる証券会社員は、今いる土地の顧客の資産なんて知りません。
自分の配属から2年経過したら、そろそろ転勤なので、無茶苦茶にする。
そんな慣習が証券業界には、ありました（今は、違うと思います多分）
自分の提案やアドバイスによってお客に損をさせたくない。
私は、証券営業員には、向いていないと自覚しました。
「お客の資産は、減って（損しても）いいので売買手数料を稼ぐ（自分が儲ける）」
このメンタルが無い者は、証券会社でやっていくのは、困難です。
私には出来ない。
「出来るだけ早く証券会社を辞めよう」
2011年の東日本大震災は、私にとって会社を辞めるスケジュールを早めるきっかけになりました。
そこから派生して2点ほど証券会社を辞めようと思ったエピソードに繋がります。
内容は、危険なので有料メルマガ「サヤトレ通信プレミアム」でお届けします。
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東日本大震災は、私だけではなく多くの人にとって人生を変える転機になった方も多い事でしょう。
震災から何年が経過しても、当時の出来事や思った事、考えていた事は、覚えています。
エピソード記憶として脳内に刻まれているのです。
証券会社員として思った事は、いずれ暴落でまた同じ事が起こる・・・
東電株を販売した直後に地震が発生した経験は、「何が起きるか分からない」事を教えてくれました。
投資のリスクヘッジの教訓として活きています。
「自分が買った後に大暴落する」
こんなことは、投資では普通の出来事なのです。
証券会社で働いた経験は、今大きく役立っています。
育ててもらった会社には、心から感謝しています。
今、私が出来る事は、全国の個人投資家に役立つ金融投資の情報と投資ツールをお届けする事です。
今後も投資家として成長していき私の活動やWEBサービスが個人投資家に評価されるように頑張っていきます。
今後ともどうぞよろしくお願いします。
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